Enam kui kümme aastat tagasi tekitasid meie tehas, nagu paljud Hiina pesuttevõtted, peamiselt massitarbijaturu pesu põhistiile. Sel ajal keskendusid tooted peamiselt mugavusele, praktilisusele, funktsionaalsusele ja taskukohastele hindadele ning müüdi suurtele kaubanduskeskustele ja E - kaubandusplatvormidele üle kogu riigi. Korraldus on stabiilne, kuid sellel puudub brändi lisandväärtus ja kasumimarginaal on suhteliselt piiratud. Elu on nagu tass tavalist vett - tavaline ja tähelepandamatu, kuid samas ka stabiilne ja usaldusväärne. Globaalse tarbimisstruktuuri uuendamise, konkurentsisurve suurenemise ning noorema põlvkonna moe- ja isikupärastamise taotlemisega mõistan järk -järgult, et ainult traditsioonilistele tootmismudelitel tuginemine ei ole enam tulevaste arenguvajaduste rahuldamiseks piisav.
Selles artiklis tahaksin teiega jagada tavalise aluspesu tehase muutmise protsessi kõrgeks - Endi pitsipesu tarnijaks. See pole mitte ainult tööstusliku ajakohastamise lugu, vaid ka kaubamärgi ümberkujundamise ja väärtuse loomise tava.
Ümberkujundamise lähtepunkt: tavaliste aluspesu tehaste igapäevaelu ja varjatud mured
Kõik algab 2019. aastast. Sel ajal polnud meie tehas suur, ainult üle 50 töötaja. Keskendusime keskmise ja madala hinnaga turule, sealhulgas puhtale puuvilla aluspesu, traadite rinnahoidjatele ja hooajalistele pidžaamadele. Tellimused pärinevad peamiselt E - kaubanduse platvormidest ja mõnedest kohalikest hulgimüüjatest ning osa eksportidest eksporditakse peamiselt madalatele - lõppturule Euroopas ja Ameerikas. Kuu müügi maht on stabiilne umbes 60000 tükki. Kõlab hästi, eks? Kuid reaalsus pole kaugeltki glamuurne.
Tehase päevad on sama täpsed kui kell: alates kella 7 -st ja lõppedes kell 17.00, põimitud kangakontrollide, õmblusmasinate möirgadega ja pakendiga kokkupanekuliinid. Meie disainimeeskond on ainult mina ja stiilid säilitavad ainult praktilisuse ja tähtsustavad funktsionaalsust. Kliendi tagasiside? Enamik neist on "mugavad" ja "odavad", kuid üllatusi on vähe. Kasum on napp ning pärast üüri, tööjõu ja tooraine mahaarvamist on vähe jäänud. Veelgi hullem on see, et konkurents muutub üha ägedamaks. Kiired moebrändid nagu Zara ja H&M on jõudnud pesuturule, viskades tooteid madalate hindadega; Kodumaised kohalikud kaubamärgid kasutavad turuosa keskel ja tippturul. Meie väike tehas on püütud keskel, dilemma.
2020. aastal lõi epideemia, võrguühenduseta kaubanduskeskused ja tellimused langesid 30%. Tundsin esimest korda turu halastamatust. Selle aja jooksul vahtisin iga päev Exceli arvutustabeleid, arvutades, kuidas kulusid vähendada, kuid jätsin kahe silma vahele: meie tootel puudus hing. Aluspesu pole ainult kangas, vaid ka naiste intiimse sobivuse salarelv. Miks ei saa see olla huvitavam ja seksikas? See mõte on nagu seeme, mis on minu südames vaikselt tärganud. Kuid teisendamiseks vajan tõendeid - mitte intuitsioonil, vaid andmetel ja uurimistööl. Niisiis, otsustasin ajutiselt jätta tootmisliini ja investeerida aega turu -uuringutesse. See on esimene ja kõige olulisem samm minu ümberkujundamisel.
1. Turu uurimistöö: võimaluste avastamine andmetest
Esimene samm ümberkujundamisel pärineb - sügavuse turu -uuringutest. Tehasejuhina hakkasin astuma tootmise töötoast ja külastama isiklikult kodumaiseid ja rahvusvahelisi näitusi, näiteks Hongkongi aluspesu näitust, Pariisi rahvusvahelist aluspesu näitust ja Müncheni moeetendust Saksamaal. Näitusel tundsin selgelt kahte suundumust:
1) Kõrge - segmenteeritud turg tõuseb: Euroopa ja Ameerika turgudel pole tarbijate nõudeid aluspesu jaoks mitte ainult mugav kanda, vaid loodaks ka, et see võib esindada isiklikku stiili ja saada isegi sotsiaalmeedias kuvatavaks moes. Seksikas, luksuslik ja ainulaadselt kujundatud pesu on järk -järgult muutumas uueks lemmikuks.
2) Hiina tootmise ettekujutus muutub: üha enam rahvusvahelisi ostjaid on nõus Hiina tarnijatega koostööd tegema, kuid see, mida nad loodavad, pole enam odavad tooted, vaid "täis ahela lahendus", mis ühendab endas disaini, käsitöö ja suure - skaala tootmist.
Makrotasandi rohkemate andmete saamiseks tellisin tööstuse aruandeid ja analüüsin E - kaubanduse platvormide müügiandmeid. Alibaba indeksi ja JD Big Data kaudu leidsin, et "erootilise pesu" otsingumaht on 2019. aastal suurenenud 150% võrra ja kahekordistunud 2021. aastal. Suur hulk arenevaid kaubamärke on tekkinud Cross - piiriplatvormidest nagu Tmall, JD, Tiktok, Amazon ja Shein. Nad on turunduses head, kuid sageli on neil tarneahelas ja toote kvaliteedis nõrkusi. See on toonud uusi võimalusi tehastes nagu meie oma.
Pärast lugematuid unetuid mõtlemise, uurimistöö ja eksperimenteerimise öid oleme lõpuks otsustanud muuta sensuaalseks pitsipesu tarnijaks, kuid peame võtma kõrge - lõpptee -, rõhutades kvaliteeti, disaini ja emotsionaalset väärtust.
2.Moesuundumused: seksikuse ja mõjuvõimu suurendamise laine jäädvustamine
Uurimistöö teine tase on moesuundade sügavuse analüüsis -. Pesutööstus pole kunagi olnud isoleeritud saar, seda mõjutavad suuresti ülemaailmsed moesuundumused. Tellin sellised moeandmebaasid nagu Vogue, Elle ja WGSN ja veedan palju aega iga päev aruannete lugemiseks. Tulemused näitavad, et globaalne mood nihkub "minimalismilt" sensuaalsuseni: post -pandeemilisel ajastul soovivad inimesed innukalt maha surutud emotsioone vabastada ja pesukujundus on hakanud sisaldama selliseid julgeid elemente nagu asümmeetrilised lõigud, metallketid ja jätkusuutlik siid.
Täpsemalt, kui tegemist on erootilise pesu osas, on mulle silma hakanud kolm suundumust.
1) Alates „teistele meeldivast” kuni „endale meeldivaks”: üha enam naisi ostab pesu, et suurendada oma enesekindlust ja väljendada end mitte ainult oma partneri väljanägemise pärast.
2) Alates "uudishimu kujundusest" kuni "kõrge - lõppmoodul": erootiline aluspesu ei ole enam odav lisavarustus, vaid integreeritud järk -järgult moekujunduse ideedesse, ühendades kõrged - otsakangad, näiteks pitsid, satiin, siid ja kajastades isegi kantavate rõivaste suundumuse.
3) alates ühest stseenist kuni mitmekesisteks sündmusteks: lisaks intiimsetele hetkedele lisavad paljud noored oma igapäevastesse rõivastesse erootilisi elemente, näiteks pitsist rinnahoidjate kandmine või tihedate korsettide sidumine ülikondadega.
Hiina turul kasvavad ka need suundumused. Singlite päeva ostufestivali ajal analüüsisin Tmalli kuuma müügi nimekirja ja leidsin, et 80% parimatest 10 parimast -, müües pesu esemeid, millel olid "pitsi+läbipaistvad" elemendid, kajastades "mikroka kokkupuute" suundumust. See pani mind mõistma, et ümberkujundamine ei tähenda mitte riske, vaid suundumuse järgimist.
3.Kliendi nõudlus: kuulake hääli, täpset positsioneerimist
Uurimisprotsessi ajal oli mul - sügavusvahetus paljude Euroopa ja Ameerika klientidega. Kokkuvõtlikult on nende vajadused keskendunud kolmele aspektile:
1) Kvaliteedi prioriteet: kallid kliendid pööravad rohkem tähelepanu kanga tekstuurile, mustri täpsusele ja mugavuse kandmisele. Näiteks rõhutavad Prantsuse kliendid pitsi täpsust, samas kui Ameerika kliendid rõhutavad suuruse katvuse põhjalikkust.
2) Kiire reageerimine väikestele tellimustele: erootilise aluspesu disaini värskenduse kiirus on kiire ja ostjad ei soovi sageli suuri koguseid varusid. Selle asemel loodavad nad, et meil on võimalus kiiresti areneda, kiiresti proovida ja paindlikult toota.
3) Kujunduse mõjuvõimu suurendamine: kliendid ei vaja mitte ainult OEM -i, vaid loodavad ka, et tarnijad saavad pakkuda disainilahendusi ja arendada isegi seeriaid. See tähendab, et peame muutma „tootjalt” „lahenduse pakkujaks”.
Nendele vajadustele tuginedes olen otsustanud luua tehases teadus- ja arendusdisainimeeskonna, palgata disainerid rahvusvaheliste vaatenurkade, seadistada näidisruumid ja väikesed - skaala proovitootmisliinid, et rahuldada klientide kiiret reageerimist ja loomingulist disaini.
4.Transformatsioonipraktika: tehasest brändipartneriks
Ümberkujundamine ei ole midagi, mida saab saavutada üleöö, vaid pigem praktika, mida rakendatakse samm -sammult.
1) Protsessi uuendamine: oleme tutvustanud täiustatud õmblusseadmeid ja koolitatud töötajaid peene viimistlemise valdamiseks, näiteks sujuva paigaldamise, elastse pitsi täpse lõikamise ja kolme -} mõõtmete rindade tasside kujundamisel.
2) Kangauuendus: tehke koostööd tipp- ja rahvusvaheliste kanga tarnijatega, et rahuldada kõrge - lõppklientide vajadusi.
3) Design Driven: asutage sõltumatu teadus- ja arendustegevuse meeskond, käivitage regulaarselt näidisseeriaid, soovitab ennetavalt uusi suundumusi ja protsesse klientidele ning laske neil näha meie loomingulist tugevust, selle asemel, et passiivselt tellimusi oodata.
4) Turu laienemine: Lisaks OEM -ile (originaalvarustuse tootmine) siseneme järk -järgult ODM -i (Design+Manufacturing) ja isegi süvendame koostööd mõnede ülemeremaade kaubamärkidega.
Nende tavade kaudu oleme järk -järgult muutnud "tavalisest tehasest" "kõrgeks - otsapesu tootjaks".
5.Karutage ja ületage: püsivus tuules ja vihmas
Sellele ümberkujundamisreisile tagasi vaadates mõistan sügavalt, et tootmise tulevik ei tähenda ainult tootmisvõimsusel konkureerida, vaid ka moe, kultuuri ja elustiiliga integreerimist. Kõrge - lõppu pesu pala on selle võimes anda meile mitte ainult produtsentide, vaid ka moe loojate ja levitajatena.
Tulevikus loodan jätkata laienemist rahvusvahelistele turgudele ja võimaldada rohkematel tarbijatel meie toodete kaudu avastada, et sekslus ei tähenda ainult välist kaunistamist, vaid ka enesekindlust, suhtumist ja elustiili. Ja see on just kõrge - pesu olemasolu tähtsus ja see on ka meie algne kavatsusCatonieKasvada tavalisest pesutootjast kõrgeks -} End Pitsipesu tarnijaks.
